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握拳出击 焦煤集团“六统一”销售模式成效显著
编辑:杨江涛    2018-09-14 16:46:14    来源:黄河新闻网

黄河新闻网讯(记者 杨江涛)1998年对于许多煤炭企业来说注定是个难忘的一年。煤炭市场坍塌,煤市萧条的背景下,山西各家煤矿为了生存互相打价格战,“人人二百三,共同渡难关”成为了当时煤炭行业的真实写照。

剖析原因,除了受1998年金融危机的影响,煤矿多小散乱,缺乏大型煤炭企业等因素也导致市场低潮时企业抗冲击能力弱。在此背景下,山西把西山煤电、汾西矿业和霍州煤电三家企业联合组建成立了山西焦煤集团,煤炭销售总公司也随之同步组建。

“拳头”有了,企业发展迈上了快车道。焦煤集团在多年的运行中建立了科学完善的统一合同、统一计划、统一调运、统一结算、统一清欠和统一煤质管理的“六统一”销售运行管理模式,大幅降低了销售费用,提高了市场竞争力和话语权,彰显了集团化统销的优势和经济效益。煤炭总销量从2001年2640万吨增长至2017年的10019万吨,精煤销量从1377万吨增长至4775万吨,年总销量、精煤销量增长近4倍;其中煤炭铁路总销量从2640万吨增至5444万吨,增长了2倍有余,铁路精煤销量从1377万吨增至3688万吨,增长幅度近3倍。综合售价从组建之初的179.48元/吨增长至2017年674.54元/吨,精煤价格从242元/吨增至924.94元/吨,平均售价增长了近4倍。销售收入组建之初的43.55亿元增至2017年收入555.48亿元,收入增长了13倍。

经过十多年的市场风雨洗礼,煤焦钢产业链之间此消彼长的经营发展之路已经不再适应社会经济的发展。2017年在国家发改委的大力倡导和支持下,山西焦煤带头与20家大型钢铁、焦化企业签订长协战略合作协议,并保持长协合作战略定力,严肃执行长协合同,树立了良好市场形象,赢得了广大客户的信任和支持,已成为国内炼焦煤行业典范。年度累计长协合同兑现率达到92%,为稳定国内炼焦煤市场、影响全球炼焦煤市场发挥了重要作用,得到了国家相关部委、行业协会、铁路部门及上下游企业的一致认同。

除了立足省内、国内炼焦煤市场,焦煤集团也积极参与国际市场,致力于打造全球最大的炼焦煤供应商奋进。炼焦煤出口方面,在巩固日韩等传统出口市场基础上,积极开发一带一路沿线国家市场,成功开发了印尼、马来西亚市场,今年已向马来西亚联合钢铁公司出口包括马兰、晋兴气精、高阳瘦精煤等煤炭共计4万吨,取得了海外售价与国内长协同价、并以人民币计价结算的重大突破。炼焦煤进口方面,与国内最大炼焦煤进口商易大宗控股有限公司就合资组建公司达成共识,下一步将共同开展蒙古、澳大利亚等国炼焦煤进口配煤销售。同时,与三井物产株式会社也就国际炼焦煤进口配煤销售达成合作共识并签署了备忘录。


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