黄河新闻网讯 9月28日，中国银行山西省分行行长臧新军参加“中国银行-中国太保”高峰论坛，并就银保业务合作进行优秀经验分享。

在太保集团和中国银行总行的亲切关心和大力推动下，中国银行山西省分行和太保山西分公司密切沟通，延续了20年的合作历史。今年“5+5”独代试点项目实施以来，双方合作共赢再上新台阶。截至2021年8月末，该行代销太平洋人寿总保费实现6665万元，其中期交保费2914万元，在“5+5”试点机构中暂居第一，占比为26.44%。

臧新军在经验分享中总结主要采取三项措施，一是高标站位，顶层设计布好局。2020年中国银行山西省分行与太保寿险山西分公司开展高层对接，通过党建共建带动全面战略合作，合作内涵进一步丰富。在此基础上，双方共同制定协同营销策略，按月联合召开专项营销推动会，明确要求各机构一把手进一步提升银保合作战略高度，围绕“客户资源价值最大化”核心，按照“问题导向、小组推进、先易后难、持续优化”的策略，深入分析客户需求，抢抓营销机遇；二是转变职能，营销服务开新局。从管理推动型向价值创造型转变，通过“培训先行”和“精准营销”，线上线下多种手段，开展高频次营销和差异化关怀，双方合作从量变走向质变。三是强化管理，同频共振谱新篇。在独代合作中，该行充分利用网点劳动优化组合形成的战斗力，差异化分解营销目标，组织两两PK，线上线下联合督导，推广典型营销案例，同步开展先进激励和实地帮扶，营销队伍的信心和能力进一步增强，网点产能进一步提升，服务手段进一步丰富，党建引领效应进一步显现。

臧新军最后表示，下一步，该行将以本次高峰论坛为契机，补短板、强弱项，进一步提高营销成果，为银保合作贡献山西力量。（白萍）