黄河新闻网讯 2024年以来，工商银行大同分行将做大做强保险业务作为增强个人金融市场竞争力，增加中间业务收入的有效手段，用好 “三比三看三提高”工作方法，以旺季营销为引领，早部署、快落实，形成齐心协力抓营销的新格局，众人划桨齐发力，代理保险业务发展行稳致远。

硬考核，增动力。该行制定出台代理保险业务营销pk赛活动方案，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与各支行费用分配相挂钩。并明确要求各支行按照保险营销业绩，将计价以绩效工资方式直接兑现到产品营销人员和业务办理人员的工资卡中，有效调动营销的主动营销的积极性。同时在营销工作微信群中，每日通报各支行保险营销业绩，促使各支行做到明底数、知位次、看差距、定措施、抓落实，依据通报情况，逐一对标以此进一步提升保险营销业绩，缩小营销差距，弯道超车迎头赶上。

强部署，凝共识。该行对保险营销工作进行了专门部署，并根据每个时期的销售情况，多次举行推进会，要求全辖上下一定要高度重视保险营销，把它视为提高竞争力和收益的有效途径，进一步凝聚全辖抓保险营销的共识；根据省分行下达的保险营销目标，将保险营销任务分解至各支行，并明确营销的重点合作机构的重点产品。

抓培训，会营销。该行个人金融业务派员会同合作保险公司营销经理利用网点晨夕会时间，举办保险产品培训，真正了解营销的重点产品功能、特点、亮点，传授营销话术、营销技巧、营销要点等内容，让员工熟知产品的卖点，提高营销技能。同时积极协助各网点举办保险专题沙龙，以此进一步提高营销的成功率。

下细功，提业绩。该行通过系统数据筛选中高端客户，仔细分析既往的投资及风险偏好，一户一策精准对接，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心；对有到期大额理财到期的客户，仔细介绍保险产品，从保险公司、保险期限、保险产品特点以及保险现金价值等多维度进行方案制定，通过个性化的方案营销，通过下足细功夫，保险营销业绩进一步提升。